保险行业销售的六种常见的陷阱,你知道它

行业销售的六种常见的陷阱,你知道它?当投资我们偶尔会听到有人谈论一些常见的陷阱,保险销售行业,保险销售行业,我们需要了解什么是陷阱和避免?让我们来看看它的相关知识!

陷阱一:夸大投资型保险收益

案例:2013年,保险公司的业务员廖某,在引进来“年年好利润,”该公司的保单持有人参与利养老保险产品,宣传的利益,为商定的承诺的利益的不确定性。

夸大收益的保险产品“的保单持有人10年后,有50万60万元20年至少80亿美元,38年期满具有约160亿元,”。

事实分析:夸大保险销售人员的作用常用程序。不只是夸大投资收益保险,其他保险产品会夸大。如医疗保险到医院将能够报告,重大疾病保险可以赔进了医院,听起来安全的真正意义上的超级。

事实上,投资型保险一般分为三类:分红险,万寿险,投资连结保险。保守的分红险的投资收益是相对于其他两个最低。万寿险收益主要有长期的投资,利润中心。最显著收入是投连险,所以风险也是最大的,而且没有保险收益。

陷阱揭秘:在营销,推广保险业务员或经常展现给客户的是投连险的收益,收益往往看起来非常令人印象深刻,诱使客户购买。但他没有提到的风险,有时甚至是误导的风险收益客户的投连险,分红险。有一些保险销售给消费者口头承诺收益。

按照规定,谁获得超过2目前的投资型保险产品。部分的5%是不确定的,营销人员和保险公司都不允许做任何形式的口头或书面的一些不确定的承诺的利益。

陷阱2:保险直接存画等号

案例:2011年,保险公司的业务员陈某,一家寿险公司在分红险产品的销售过程中,保险产品将存单和不正当利益相比,引入了“银行收益比许多保险产品收益低。“

事实分析:我相信你已经听说没少存钱在银行,结果变成新闻买保险。这种情况下,新闻实际上类似于。请记住,保险是保险,储蓄存款。保险不提前赎回,提前赎回将违约金,这将不利于你的本金。的存款并不影响本金的提前赎回,但它不是的利益。

陷阱揭秘:混淆银行存款,理财产品,基金,保险销售行为是常见的误导性的保险,这就是为什么“存款变化政策证书”的原因。之前,银行保险销售人员会向大家推荐客户的保险产品,银行理财产品和保险产品相比,高利率促使客户购买保险。以这种方式许多悲剧“存款变化政策证书”。

因为这样的事件在过去几年频频发生,去年中国保险监督管理委员会颁布了新的规定:通知明确禁止银行和保险停滞销售,要求“商业银行不得允许驻扎在银行网点的保险公司人员,通过商业银行网点谁直接向客户销售保险产品,保险代理人应当在销售银行员工证明书持有人。“

这根本不是保险公司的各银行柜台销售人员。但是,银行还可以出售的保险机构,所以银行柜员,也可以推荐客户购买保险产品,在银行购买理财产品,你一定要注意。

陷阱三:混淆保险红利和现金红利

案例:先生。黄购买的分红型养老保险的2003的保险公司支付的年度保费5800元,付款期限和担保10年期。在保险期间内,保险公司提供死亡或者被保险人全残保障,保额为5万元。此外,保险公司也承担全部黄金和生存奖金责任保险,其中包括每年的分红和股息红利的结束。

10年后,先生。黄满了金支付的生存新华人寿保险公司退还58000元,领取的金额正好等于支付的保费,并没有额外的红利。黄先生认为,他并没有得到分红,是由保险公司被骗。

事实分析:先生。皇保险销售应被误导。因为不管是什么样的分红型保险,将获得分红。而10年后,先生。黄只得到58000元。

陷阱揭秘:分红型保险费为现金分红和红利分红2种保险的形式分红。两种分配基本上是相同的,分红收益是一样的。

现金分红是顾客的奖金以现金支付的方式,可以看到客户的现金分红收益,预计年化收益率更清晰一些,感觉真的可靠,并能够分享公司预计每年年收入分红的一部分,并能更自由支配这部分,毕竟,这是他们自己的保费创造利润,是自己的钱,有些客户宁愿自己决定如何使用,不拿钱给自己买了被迫放弃担保。

该分红保额,你的奖金增加投保,最大的好处是提高了安全性的总和,但同样的保额,年龄越大,越高的保费支出,红利的实际分布让顾客买的相应部分被保险人,因此在几年前,总和所示红利保额非常高。但随着增长的政策年,更大的客户的年龄,被保险人少分红金额可以买到,显示奖金少。

陷阱四:感应投保“病保险”

案例:先生。江苏林购买了某保险公司的“生活的财富”寿险万能型的双账户 。还可获得额外的重大疾病保险。无论是保险保障金额为12万元。

事实上,先生。林在这个时候从急性肾炎和肾病刚刚出院的痛苦,是“病保险”,保险公司将不正常情况下覆盖。但仍坚持一个术语保险代理人出售,保险,政策“无论从肾脏疾病之苦,”选择否列。当林充电疾病向保险公司索赔,寻求再保险公司,以“病保险”为借口,拒绝付款。

事实分析:保险公司“病保险”为借口,拒绝付款,而事实上是没有问题的。对保险销售和林问题。诱导保险销售人员,接收隐瞒事实先生。林的病是支付的钱的结果,但不能享受保险。

陷阱揭秘:所以我们买保险时,一定要如实告知,并填写身体状况。保险推销员,那么你可以听,但合同严肃的神色,因为最终你支付给保险公司,而不是保险销售人员。保险公司将收缩证书进行。

所以,听保险销售的诱导,保险隐瞒真相,最终这将是保险公司拒绝支付购买。这不是欺骗保险公司!隐瞒自己的选择,我们必须做隐瞒的后果做好!

同样,当被保险人意外伤害保险,保险公司需要调查被保险人的职业,职业隐瞒保险也可以在危险的条件下遇到的。

陷阱五:混乱支付期限和保险期限

案例:先生。南京宇公民在2010年买了一个儿童的年金分红为主,16岁的孙子和自己作为被保险人。购买时,店员表示,这款产品的推出,每年缴纳保费3万元,在五年内支付。但事实上,直至被保险人80岁才能拿到全部的本金和红利。当先生。禹的儿子找到了政策,早已过了保险犹豫期。

当先生。郁抱怨保险公司业务员建议其再投资3亿元,满一年投资60000本金将被退回后,。但事实上,投资3万元只是提前支付的保费第二年并不能拿回全部本金。

事实分析:一些保险销售人员为了达到更快的周转,故意混淆付款期限和保险期限。上述情况是这样的,缴费年限不长,但这样做我们有到64岁保险期限。很明显,推销员故意混淆的付款期限和保险期限。

陷阱揭秘:简单来说,保险支付期限是,你需要支付这许多年; 保险期限是多少年这个保险或担保什么时候。在众多保险产品,保费的支付期限和保险产品的周期不一定一致。

因此,即使由被保险人支付期限支付所有的保费,也履行了缴纳保费在保险合同有效期内仍然会持续几年甚至几十年,这时候提前支取的义务,只能投降过程中,会导致主要的损失。

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